深德观察

近年来，不论是国际背景下，例如联合国可持续发展目标中的脱贫目标， 或是中国背景下的精准扶贫目标，商业企业所起到的作用越来越重要。各⼤国际发展组织，例如世界银⾏和亚洲发展银⾏，对这些在扶贫⼯作中起到显著作用的商业企业也越来越关注。今年7月，深德公益有幸成为亚洲发展银⾏（简称“亚⾏”）在中国的顾问之⼀，助⼒亚⾏探索商业企业在中国如何有效地参与扶贫事业。

近年来，亚⾏⼤⼒推⼴“包容性商业”的概念。亚⾏对包容性商业的定义首先强调的是该公司⼀定是营利性的商业公司。同时，其公司主业在有健康盈利的同时，也会为⾦字塔底端低收⼊⼈群制造新的就业机会和增加收⼊。包容性商业之所以可以在保持自身健康盈利的同时为低收⼊⼈群制造就业和增收是因为这类企业具有⼀定程度上的创新性。相比近年来也受到很多关注的社会企业概念，两者在侧重上有所不同。包容性商业更着重于商业企业如何帮助低收⼊⼈群这⼀特定⼈群脱贫致富。⽽社会企业更强调用商业的⼿段解决某⼀具体社会问题，并不仅是针对低收⼊⼈群。另外，在企业规模上，包容性商业普遍比社会企业服务的⼈数更多，企业营收更⼤。

目前中国超过⼀半的低收⼊⼈群来自农村，农村的贫困⼈⼝面临了诸多挑战。首先，农村的很多区域面临严重的⼟地质量恶化。由于多年的低效种植以及滥用化肥农药，很多农村⼟地严重板结导致种植环境恶化、产量逐年下降。第⼆，⼤部分地区的小农经济⽣产⽅式落后，没有规模化的⽣产⽅式和技术，所以导致农产品产量低，抗外在风险能⼒差，农民收⼊不稳定。第三，农村青壮年⼤部分进城务⼯，从⽽导致农村缺少青壮年劳动⼒，部分农田⽆⼈耕种，影响收⼊。最后，很多农村地区由于基础设施落后，当地农产品的销售渠道非常⽋缺，缺乏渠道产⽣的信息不对称导致农产品⽆法有效进⼊市场。以上农村地区面临的问题严重制约了当地低收⼊⼈群脱贫致富的进展。包容性商业的典范正在积极地采取措施解决上述限制农村脱贫致富的问题。这些包容性商业在社会影响⼒的宽度和深度上各有侧重。例如，在马铃薯种植领域，两家具有包容性商业模式的企业都通过销售脱毒种薯帮助农民提⾼种植技术，马铃薯产量翻倍为农民增收。同时，两家企业都选择租用农民⼟地，并聘请农民在该⼟地耕种，为农民制造就业并稳定农民收⼊。但两家企业在社会影响⼒的宽度和深度上各有千秋。A 种业公司销售脱毒种薯覆盖更多农户，因⽽为更多农户增收。另⼀⽅面，B 种业公司不仅销售脱毒种薯给农民，同时建立马铃薯深加⼯中⼼，购买农民⽣产的马铃薯，加⼯为马铃薯制品。深加⼯中⼼成为农民马铃薯的⼀条稳定销路。解决了⼀部分农民马铃薯的销售问题，农民才敢放开种植更多马铃薯，产⽣更过多收⼊增长。B 种业公司更深层地为稳定并提⾼农民收⼊做出了贡献。

通过上述的例⼦可知，仅仅是解决低收⼊⼈群体某⼀个⽅面的问题是不够帮助他们脱贫致富的。仅仅通过引进更先进的马铃薯种薯来提⾼马铃薯产量，⽽不解决对马铃薯的稳定需求来源问题，会导致农民⽣产更多马铃薯后⽆法有效地销售，导致农民不敢⼤规模种植马铃薯,⽆法长期稳定为农民增收。 另外的⼀个典型例⼦是在农村电商领域，中国的电商巨头阿里巴巴致⼒于发展农村电商，鼓励在资源匮乏⽆法发展传统产业的农民通过开⽹店的⽅式拓宽农村产品销售渠道，卖⼊城市，为农民增收。然⽽，仅为农民提供所需的农村电商技术平台及教育是不能有效地开展农村电商业务的。很多农村地区在道路和物流基础设施上仍非常⽋缺，即使搭建好农村电商的模式平台，由于硬件基础设施的限制农产品仍然⽆法有效地⾛出去。因此配套的基础设施建设必须跟上农村电商的模式扩展才能真正惠及⼴⼤低收⼊农民。

理想的包容性商业应从多个⽅面解决低收⼊⼈群的贫困问题。多⽅面的创新技术和模式的结合可以产⽣快速跃进的发展效果。比如在电商扶贫领域，阿里巴巴采取了“双核+N”的农村电商战略。“双核”即以市场为主要推动⼒量的“淘宝村”和以“政府+平台”为主要推动⼒量的“农村淘宝”的两部分核⼼业务。“N”是指为农民提供的在商品服务、⽣产服务、⽣活服务等⽅面的诸多涉农业务。在这样多元化服务农民的模式下，阿里巴巴的农村电商业务产⽣了多⽅面的积极社会影响。对低收⼊农民最直接的积极影响来自于收⼊提⾼。通过阿里巴巴的电商平台，农民可以买到更便宜的⾼质量产品，节约农村家庭的支出。另外，农民通过阿里巴巴的电商平台拓宽了农产品销路，增加了收⼊。其次，阿里巴巴多元化的涉农服务在农村建立了⼀个电⼦商务的⽣态体系，尤其是在传统产业资源匮乏的区域，这种新兴的产业⽣态体系可以为当地制造更长久的收⼊提⾼和就业。最后，多元化的包容性商业模式产⽣了间接的快速城镇化效果。随着农村电商⽣态系统在某⼀个地区的建立，当地的交通、医疗和其他基础设施也随之得到提⾼，惠及即使不参与农村电商的当地农村⼈群。

包容性企业普遍反应政府在政策及⾦融⽅面的支持对企业未来的发展⾄关重要。在农业领域，企业固定资产投⼊需求较⼤，例如修建⼤型战略性牧草仓库，⼤型养鸡场、⼤型灌溉设施、农村道路等基础设施，仅靠企业的资源很难快速规模化。因此，包容性企业希望政府可以采取和企业⼀起合资投⼊或低息贷款给企业的⽅式推动⼤型农业项目的建设，从⽽惠及更多低收⼊农民。