深德观察

西乡县妇女发展协会（简称“西乡”）坐落于陕西省南部，是一个为西乡县贫困妇女提供培训和小额信贷的非盈利组织。自2005年成立以来，西乡就有了一个明确的使命：通过提供创新金融产品和综合扶贫服务，改善贫困妇女生存条件，帮助她们脱贫致富、自立自强。西乡的产品设计和客户群都与其社会目标高度一致。

西乡是英国大使馆社会企业家技能项目“帝亚吉欧梦想助力计划奖”的5家得奖机构之一，2012年获得了深德公益提供的为期一年的咨询服务，服务内容包括：
资本结构最优化:

• 与小额信贷领域的其他非盈利组织相似，捐赠和短期贷款是西乡资金的主要来源。但是由于供给有限，这一资金来源并不稳定；
• 深徳公益和西乡一同制定了长期的战略规划，分析了本地资源，开展了基准调研，决定成立一个小额信贷公司实现机构规模化，并制定了路径图；
• 新湖-育公益创投基金为此提供了140万贷款的支持，并可以在小额信贷公司成立后转化为股权形式。

运营支持:

• 包括关键绩效指标追踪、财务模型和信贷风险管理在内的一系列问题，以确保西乡稳健地扩大规模。

经过一年的努力，我们看到西乡实现了业务高速增长，同时，在小额信贷公司注册方面也取得了可喜的进展：
社会效益:

• 直接受益人数累计达到9900人，与2011年相比增长22%；
• 期末贷款余额860万人民币，与2011年相比增长36%；
• 累计贷款达4190万人民币，与2011年相比增长49%。

财务效益:

• 收入增长60%，达到137万人民币
• 在规模经济的作用下，净利润增长170%

小额信贷公司注册:

• 已经获得当地政府和市金融办的支持，目前正在与陕西省金融办洽谈；
• 同时，西乡也在寻找拥有相同愿景和价值观的社会投资者；目前已有4、5位有意向的潜在投资者。